Dobra agencija za nekretnine može prodavatelju uštedjeti vrijeme, pomoći u određivanju realne cijene i voditi razgovore s ozbiljnim kupcima. Pri odabiru je važnije razumjeti kako će agencija prodavati baš vašu nekretninu nego uspoređivati samo obećanu cijenu ili visinu provizije.
Prvi korak je provjera agencije u Registru posrednika u prometu nekretnina, a osobe s kojom ćete surađivati u Imeniku agenata. Oba popisa vodi Hrvatska gospodarska komora. Time možete potvrditi da poslujete s ovlaštenim posrednikom i agentom koji ispunjava propisane uvjete.
Zatražite i ime osobe koja će voditi prodaju. Korisno je već na prvom razgovoru saznati tko odgovara na upite kupaca, organizira razgledavanja i izvještava vas o napretku. Jasno određena osoba za kontakt olakšava suradnju tijekom cijelog procesa.
Iskustvo agencije najviše vrijedi kada poznaje područje i vrstu nekretnine koju prodajete. Prodaja stana u Varaždinu može zahtijevati drukčiji pristup od prodaje apartmana u Biogradu na Moru ili kuće u prvom redu do mora. Razlikuju se očekivanja kupaca, način predstavljanja nekretnine i obilježja koja utječu na cijenu.
Pitajte agenta na temelju čega predlaže oglašenu cijenu i kako provodi tržišnu procjenu vrijednosti. Kvalitetan odgovor uključuje usporedive nekretnine, stanje objekta, mikrolokaciju i potražnju. Ako je riječ o vili s bazenom, važna može biti privatnost; kod gradskog stana prednost mogu biti raspored prostorija i dostupnost sadržaja. Visoka početna cijena sama po sebi nije dokaz dobre procjene.
Agencija bi trebala moći objasniti kako će pripremiti oglas, gdje će predstaviti nekretninu i kome će ga usmjeriti. Pogledajte njezinu web stranicu: jesu li opisi razumljivi, fotografije kvalitetne, a bitni podaci lako dostupni? Način na koji predstavlja postojeću ponudu dobar je pokazatelj pažnje koju bi mogla posvetiti vašoj nekretnini.
Razgovarajte i o organizaciji razgledavanja. Saznajte kako agent provjerava zainteresiranost kupaca, prikuplja njihove povratne informacije i predlaže izmjene ako oglas ne donosi očekivane upite. Koristan plan nije samo popis oglasnih kanala, nego i dogovor o tome kada ćete zajedno procijeniti rezultate.
Agencija Estera nekretnine, koja u ponudi ima stanove, apartmane, kuće i vile na obali te kontinentalnim lokacijama, može biti zanimljiva vlasnicima različitih vrsta objekata. Pri usporedbi s drugim agencijama ipak zatražite konkretan plan za svoju lokaciju i nekretninu.
Izraz „potpuna usluga” može imati različito značenje. Pitajte uključuje li ponuđena podrška savjete o pripremi nekretnine, izradu oglasa, komunikaciju s kupcima, razgledavanja i pomoć pri usklađivanju koraka do sklapanja posla. Utvrdite tko koordinira pitanja o dokumentaciji te koje ćete radnje morati obaviti sami ili uz druge stručnjake.
Dobar agent neće umanjivati važnost mogućih poteškoća. Ako se podaci o površini razlikuju među dokumentima ili je potrebno razjasniti stanje vlasništva, trebali biste to saznati dovoljno rano. Otvorena komunikacija pomaže vam da donesete odluke prije nego što prodaja uđe u završnu fazu.
Ugovor o posredovanju sklapa se u pisanom obliku. Prije potpisa provjerite trajanje ugovora, iznos posredničke naknade, dodatne usluge i troškove. Ako se predlaže isključivo posredovanje, tražite objašnjenje što ta obveza znači za vas i kako će agencija tijekom ugovorenog razdoblja raditi na prodaji.
Zatražite da vam agent jednostavnim riječima objasni svaku nejasnu stavku. Obratite pozornost i na način izvještavanja: hoćete li dobivati povratne informacije nakon razgledavanja te s kim ćete razgovarati o ponudi kupca. Ti dogovori određuju koliko ćete imati uvida u prodaju vlastite nekretnine.
Najkorisniji završni razgovor s agencijom vrlo je praktičan: zamolite agenta da vam opiše prve korake, obrazloži predloženu cijenu i pokaže kako bi izgledao oglas. Na temelju tih odgovora lakše ćete procijeniti odgovaraju li vam njegova stručnost, način rada i razina podrške.
